Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль

 19 июля 2019 г.

Регистрационный взнос составляет - 14700 рублей

При оформлении через сайт  ИРСОТ - 10300 рублей

Семинар проводит:

Матвеев Александр Владимирович - третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса

 Программа:

  1. Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
    • Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
    • Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учетом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
    • Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
    • Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
    • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
    • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
    • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
  2. Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
    • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
    • Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
    • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, «вербовка» и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
    • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации / реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
    • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
    • Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
    • Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы
  3. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
    • Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
    • Свобода договора с позиций судебной практики
    • Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
    • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
    • Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
    • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
  4. Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
    • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
    • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
    • Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
    • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
    • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
  5. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
    • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
    • Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
    • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
    • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции должной осмотрительности и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
    • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
  6. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Регистрационный взнос обеспечивает обед, кофе-паузы, учебно-методические материалы в электронном виде

По завершении обучения каждому участнику образовательных программ выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов.

Образовательное мероприятие состоится по адресу:

г. Пермь ул.Чернышевского 15 В, офис 7. Контактные телефоны: (342)  215-44-74;

Информация для публикации предоставлена Институтом развития современных образовательных технологий (ИРСОТ). Оригинал размещен на сайте ruseminar.ru